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凯发娱乐娱乐官网地址|不想当将军的士兵就不是好士兵吗?

阅读:4908 作者:匿名 发布时间:2020-01-08 17:46:23

凯发娱乐娱乐官网地址|不想当将军的士兵就不是好士兵吗?

凯发娱乐娱乐官网地址,不想当将军的士兵就不是好士兵!似乎我们从未怀疑过这句话的真理性,因为是著名的政治家、军事家拿破仑说的。由此,不想当外贸经理的外贸业务员就一定不是好业务员吗?非也!

东莞某出口型企业外贸团队有十几人,一直以来没有找到合适的部门经理。有一个外贸业务员在公司做了5年,业绩很不错,某一日老板要提拔他担任外贸部经理,他拒绝:我只想做业务员,底薪加提成月入1w+,我基本满意了。这位业务员的选择似乎有违于“人往高处走”的常理。然而,深入全面地分析,我们不难发现这背后蕴含的“合理之处”。

首先,从大的方面(职业锚)来说,不是人人都适合做管理。

职业锚,是指当一个人不得不做出选择的时候,他无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。实际就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。

职业锚的八种类型:

职能型(technicalfunctional competence):技术/职能型的人,追求在技术/职能领域的成长和技能的不断提高,以及应用这种技术/职能的机会。

管理型(general managerial competence):管理型的人追求并致力于工作晋升,倾心于全面管理,独自负责一个部分,可以跨部门整合其它人的努力成果,他们想去承担整个部分的责任,并将公司的成功与否看成自己的工作。具体的技术/功能工作仅仅被看作是通向更高、更全面管理层的必经之路。

独立型(autonomyindependence):自主/独立型的人希望随心所欲安排自己的工作方式、工作习惯和生活方式。

稳定型(securitystability):安全/稳定型的人追求工作中的安全与稳定感。

创业型(entrepreneurial creativity):创业型的人希望使用自己能力去创建属于自己的公司或创建完全属于自己的产品(或服务),而且愿意去冒风险,并克服面临的障碍。

服务型(servicededication to a cause):服务型的人指那些一直追求他们认可的核心价值,例如:帮助他人,改善人们的安全,通过新的产品消除疾病。

挑战型(pure challenge):挑战型的人喜欢解决看上去无法解决的问题,战胜强硬的对手,克服无法克服的困难障碍等。

生活型(lifestyle):生活型的人是喜欢允许他们平衡并结合个人的需要、家庭的需要和职业的需要的工作环境。

其次,就外贸部门管理而言,就更不是人人都适合的了。客观条件上,他至少应具备四个方面的条件:流利的外语,丰富的外贸从事经验,健全的知识结构,优秀的管理能力。我们再把这四个方面细分成若干更具体细小的指标,能够完全符合者只怕就“凤毛麟角”了。业务员好找而经理难觅,业务员常有而经理不常有!尤其是优秀的经理!

这些还只是“表面”,远远不足以解释某些优秀业务员选择“安于现状”的背后的真正原因!

外贸部经理从哪里来?不外乎两种渠道,内部提拔与外部空降。

1、内部提拔。如果老板给你5k底薪,又不下放任何权限给你,这样的外贸部经理千万不要要。这样的浑水千万不要趟,与其说他把你当经理,倒不如说他是把你当傻x。与其说是“外贸部经理”,倒不如说是“试探外贸部经理”,“临时外贸部经理”,“朦胧外贸部经理”,“不确定外贸部经理”,“傻瓜外贸部经理”,如此等等更为恰当与确切!

首先,关于薪酬。他并没有给“经理”的底薪,薪酬与职位的不匹配折射出老板对你的不信任!

其次,关于授权。他没有授权,尤其是对下属的奖惩权及任免的建议权,如果连这点权限都不给你,你的“经理”职位只是有其名而无其实的傀儡而已,别人听你的一个样,不听你的也是一个样,干么要听你的?不肯授权更加印证了老板对你的不信任!

老板与经理的矛盾的对话:

“你要对我充分授权,我才能行驶好管理的职能”

“如果你有管理能力,我自然会授权给你”

“你不授权给我,要我怎样做好管理?”

“我对你的了解还不够,要我怎样授权”

时间在对话中流逝,问题在对话中凸显,在他们还在不停地纠结于到底是你应该先授权我才能展现出能力还是你应该先展现出能力我再授权这种本应该相辅相成,潜移默化的难题的时候,最后外贸部经理“无疾而终”!

2、外部空降。外部空降更会使上述矛盾“雪上加霜”,很多的东西你还要去问下属。管少了老板不满,管多了下属抵触;说少了老板怪你工作不到位,说多了下属嫌你太啰嗦。长此以往,外贸部经理两头受气,左右不是人,前后难做人,必将深陷管理的delima!

某外贸企业外贸部门上赫然写着“业绩为王”四个大字!名符其实,该公司外贸部确有一“王”

david30出头,年轻气盛。在a民营公司任外贸业务员已有5年多。前一年,他的个人销售额达3000多万元,底薪加提成的个人年收入为25万多元。如今,他拥有一辆不错的跑车,经常用来接送客户。

有一次,david动手打了他的直属上司新来的外贸部经理,原因是阻止他在办公室吸烟。

“业绩为王”的观念根深蒂固!老板可谓“我的眼里只有你(业绩)”! kpi使某些人的行为严重扭曲!在诸如上述案例中的不少外贸企业业绩高的业务员沾沾自喜,称霸称王,狂妄自大,我行我素,他们甚至可以杀人放火,为所欲为!在他们的内心深处潜伏着的诸如下述种种的狂言溢于言表:

“希望你要对我客气点,该管的你管,不该管的你不要管,不然,要你知道我的厉害!”

“全公司我业绩最高,我手中有大量客户资源!我为公司做出了巨大的贡献!老板更看重谁?老板都不敢炒我,你算什么,你才刚来,你的业绩是0!”

在外贸部经理小心翼翼,胆战心惊地与高业绩的外贸业务员的博弈中,终将以空降外贸部经理的“流产”而告终!他们被冲撞得焦头烂额,他们被伤害得遍体鳞伤!这时我们才蓦然发现以业绩为主要考核指标的kpi考核的致命缺陷被暴露无遗!

“我以前曾招过一个外贸部经理,他问谁谁都不理他,叫谁谁都不动,过了一段时间他就做不下去了……”某外贸企业老板如是说。

外贸部经理这样的“高危”职位令不少业务员望而却步!选择“安于现状的”业绩优秀的业务员或许也曾有过当经理的冲突与向往,但他们看到的听到的一些活生生的案例让他们有了更为现实与可行的先见之明:我知道如果我去做也不会有多好的结局,还不如自己做好自己的,把业绩做好些,底薪加提成一个十几w的收入也还算不错。

业务员要问自己:我想干什么?还要想清楚:我能干什么?更要找到适合自己的土壤(外贸企业)而后做出明智的选择来发挥自己的能力从而实现自己的职业理想。

综上:要想成就一个优秀的外贸部经理要具备三个条件:第一,有强烈的意愿即符合自己的职业锚定位。第二,有足够的能力胜任。第三,有良好的外部条件即外贸企业要有健全的先进的符合外贸企业自己特点的管理体制尤其是老板对外贸部经理的清晰定位与必要授权。三条缺一不可。

结论:不想当外贸部经理的外贸业务员未必不是好的业务员。

丁军

2019年1月30日

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